От чего зависит цена моей работы?

Помнится Карл Маркс в своём труде "Капитал", не долго думая, представил ценообразование как сумму затрат на производство товара и прибавочной стоимости. А как вы устанавливаете цену на свой товар? Ведь так же - чтобы оставаться в плюсах?

На самом деле цена складывается по-другому. Её величина напрямую зависит от одного главного фактора - дефицита! И ничего больше! Дефицит - это неудовлетворённый спрос. Если нет дефицита на товар - то дай бог его себе в убыток продать, и то если очень повезёт. И никакой прибавочной стоимости в помине не получится. А вот если есть дефицит... цену можно заламывать так, как только позволяет совесть!

Помните в советские времена, за 10 долларовые джинсы люди не глядя отдавали свой месячный зароботок! А на заре интернета - столько же можно было ухнуть всего за один день интернет-серфинга.

Вы поняли к чему я клоню? То же самое относится и к украшениям из бисера. Помочь в определении цены на изделие, сделанное своими руками, может один волшебный вопрос: "А может ли кто-то сделать то же самое дешевле?"

Если не может, значит товар уникален и цену на него можно установить высокой. Ну, а если конкуренты с точно таким же товаром (не дай бог китайским!) толкают справа и слева под бока... Или если это изделие легко скопировать, повторить, размножить...

Выводы делайте сами, и они будут не очень весёлыми.

А вот ещё одна поучительная история из интернета:

Когда я был студентом, я сдавал право одной очень милой женщине. Она была практикующим юристом, и я ожидал, что такой специалист меня сейчас будет гонять от и до по всему конспекту.

Она посмотрела на меня и, ничего не спрашивая, поинтересовалась:

- Оценку вам какую ставить?

- Э... Пять хотелось бы

- Отлично, - сказала она, и стала писать в зачётке

- А вы что, даже ничего спрашивать не будете? - удивился я.

Она оторвалась от заполнения зачётки, внимательно посмотрела на меня и сказала:

- Запомните, молодой человек, чем меньше вы знаете, тем более ценна я как специалист.

Как вы думаете, правильно она поступила?

Лучшие статьи:
Как мне продать изделия из бисера?

Подписаться на новости этого блога >>>

Как рассчитать цену на рукоделия?

Какой симпатичный мешочек с денежкой на картинке, не правда ли? Никто от такого бы не отказался. Но вот как сделать, чтобы он материализовался на родном столе? Вот тут и встаёт задачка для рукодельниц.


Как правильно сделать расчёт цены на свои изделия?

Это вопрос принципиальный. Ведь если цену считать неправильно, мешочек будет удаляться и удаляться на дальние километры.

Занизишь цену - плохо, маленькая денежка растает так, как будто её не было, завысишь - скорее всего никто ничего не купит.

Сегодня я расскажу о своих исследованиях на тему ценообразования.

Я начала с того, что опросила своих знакомых, какие тарифы (почасовые, дневные) у них. Так из Риги мне сообщили, что в ателье по ремонту и изготовлению вязаной одежды на заказ (ручное вязание), наёмные работники в среднем получают зарплату 3 доллара в час.

С Украины профессиональный мастер бисероплетения сообщила, что её тариф 2-3 доллара в час. Примерно то же самое.

Поэтому я возьму за основу тариф на рукоделия - 3$ в час. (Если вас такой не устраивает - то придумайте себе другой тариф, за который вы согласны работать).

Теперь есть за что зацепиться. Если мы хотим иметь в руки зарплату не ниже означенной, то делаем расчёт цены так:

почасовой тариф умножим на количество затраченных часов и добавим к этой сумме стоимость материалов.

Например,
я связала своими руками шапку, затратив 3.5 часа
мой почасовой тариф 3$
Стоимость материала - 2 $
Получаем...

3$ х 3.5 + 2$ = 12.5 $

Назовём эту цифру - начальной ценой.

Это значит, если мою шапку купят прямо с порога... то такая цена мне вполне подходит! Я заработаю свои 3$ в час.

Тут я выглядываю за дверь, очередь там вроде не стоит...
Так вот, не придёт покупатель к моему порогу за этой шапкой! Нет, точно не прийдёт и ничего не купит.

Мне нужно приложить очень много времени и дополнительных расходов, чтобы продать товар, поэтому они должны быть включены в цену. Для упрощения расчёта просто умножим начальную цену на 2, как это обычно делают в розничном магазине.

12.5 $ х 2 = 25 $

Это значит, что продавая с ярмарки шапку по цене 25 $ рукодельница получит за час своей работы 3 $! Если поставить цену ниже этой, значит 3 $ не заработаны.

Я расспросила бизнесменов, которые официально занимаются производством, используя наёмный труд, как они высчитывают конечную цену на товар. Если платить налоги, аренду, кормить бухгалтера и т.д... затраты на производство увеличиваются. А ещё предприниматель себя в обиде не должен оставить... Конечная цена теперь будет намного выше, и расчёт цены тоже изменится. В таком случае оптовая цена рассчитывается путём умножения на 3, а розничная на 6 от расчётной цены.

Почему тогда в магазинах такие дешёвые товары? Понятно, что за счёт снижения затрат на производство, дешёвой рабочей силы и повышения производительности труда. Ах, да... ещё не все работают честно.

А теперь рассчитайте цену на вашу работу и оцените полученную цифру с точки зрения покупателя. Если цена на рынке ниже рассчитанной, не теряйте время на такую работу - бросайте свои рукоделия куда подальше и как можно скорее! Эта овчинка выделки не стоит. Так мешочек с денежкой никогда не материализуется на вашем столе... Если вы не согласны работать задарма, нужно срочно придумать что-то другое.